En nuestro medio cuando un propietario desea vender un inmueble, y decide utilizar los servicios de agencias inmobiliarias o comisionistas, se tiene, afortunadamente cada vez menos, la falsa creencia que llevar su propiedad a múltiples inmobiliarias y llenarla de avisos de SE VENDE, resultará en una venta más rápida. Vamos a darle una serie de argumentos que seguramente lo harán pensar de manera diferente.
Una Agencia Inmobiliaria seria debe ser capaz de discutir abiertamente sobre los aspectos positivos y negativos del inmueble y no sólo ser un ente pasivo que alabe su propiedad. Debe intervenir en fijar el precio con base en las expectativas del mercado, y no en las expectativas a veces sin fundamento del propietario. Debe sugerir formas de hacer que su propiedad se vea más atractiva para los posibles compradores, tanto en los medios de comunicación como en las visitas programadas. De común acuerdo con el propietario, deben establecer las políticas de pagos, descuentos o permutas que el propietario puede aceptar. Estas labores y otras concernientes al proceso de venta, hechas de una forma profesional, demandan una buena cantidad de tiempo y recursos, que requieren un vendedor altamente motivado.
Ciertamente si la inmobiliaria posee su propiedad de manera exclusiva seguramente le brindará su mejor atención y dedicación a éstas tareas.
La agencia inmobiliaria escogida debe ser capaz de exponer inmediatamente su propiedad en un medio masivo como internet, pero ésto no es suficiente, su sitio web debe estar debidamente promocionado y posicionado para tal fin, pues existen millones de sitios web que nadie mira. Esto se logra con un sitio profesional que tenga exposición, que además sea atractivo y tenga amplia difusión a través de sitios especializados y redes sociales.
Cuando el propietario utiliza varias agencias, muchas veces se guardan secretos en la información publicada, para evitar ser victima de comisionistas inescrupulosos y oportunistas que están a la caza de información sin esfuerzo. De otro lado si el propietario, decide utilizar una agencia seria de manera exclusiva, ésta podrá gritarlo a los cuatro vientos, sin temor a estar dando información que puede ser utilizada por otros.
Una agencia exclusiva seguramente hará un esfuerzo adicional en la venta, que una que no lo sea. Un comprador termina comprando donde se siente bien atendido, donde siente que se le ha dado la importancia que se merece y donde lo hayan asesorado de una manera seria y profesional y le podemos apostar que cuando un cliente busca una propiedad, una agencia siempre preferirá mostrar aquellas sobre las que tiene exclusividad sobre las que no.
La siguiente pregunta es cuánto tiempo debo estar de manera exclusiva con una agencia?: Esto depende de la situación del mercado en el momento de la venta. Hace un año o dos, cuatro a seis meses eran suficientes para la venta de una propiedad, hoy este tiempo se ha aumentado, para cierto tipo de propiedades a un año o a veces algo más.
Una Agencia Inmobiliaria seria debe ser capaz de discutir abiertamente sobre los aspectos positivos y negativos del inmueble y no sólo ser un ente pasivo que alabe su propiedad. Debe intervenir en fijar el precio con base en las expectativas del mercado, y no en las expectativas a veces sin fundamento del propietario. Debe sugerir formas de hacer que su propiedad se vea más atractiva para los posibles compradores, tanto en los medios de comunicación como en las visitas programadas. De común acuerdo con el propietario, deben establecer las políticas de pagos, descuentos o permutas que el propietario puede aceptar. Estas labores y otras concernientes al proceso de venta, hechas de una forma profesional, demandan una buena cantidad de tiempo y recursos, que requieren un vendedor altamente motivado.
Ciertamente si la inmobiliaria posee su propiedad de manera exclusiva seguramente le brindará su mejor atención y dedicación a éstas tareas.La agencia inmobiliaria escogida debe ser capaz de exponer inmediatamente su propiedad en un medio masivo como internet, pero ésto no es suficiente, su sitio web debe estar debidamente promocionado y posicionado para tal fin, pues existen millones de sitios web que nadie mira. Esto se logra con un sitio profesional que tenga exposición, que además sea atractivo y tenga amplia difusión a través de sitios especializados y redes sociales.
Cuando el propietario utiliza varias agencias, muchas veces se guardan secretos en la información publicada, para evitar ser victima de comisionistas inescrupulosos y oportunistas que están a la caza de información sin esfuerzo. De otro lado si el propietario, decide utilizar una agencia seria de manera exclusiva, ésta podrá gritarlo a los cuatro vientos, sin temor a estar dando información que puede ser utilizada por otros.
Una agencia exclusiva seguramente hará un esfuerzo adicional en la venta, que una que no lo sea. Un comprador termina comprando donde se siente bien atendido, donde siente que se le ha dado la importancia que se merece y donde lo hayan asesorado de una manera seria y profesional y le podemos apostar que cuando un cliente busca una propiedad, una agencia siempre preferirá mostrar aquellas sobre las que tiene exclusividad sobre las que no.
La siguiente pregunta es cuánto tiempo debo estar de manera exclusiva con una agencia?: Esto depende de la situación del mercado en el momento de la venta. Hace un año o dos, cuatro a seis meses eran suficientes para la venta de una propiedad, hoy este tiempo se ha aumentado, para cierto tipo de propiedades a un año o a veces algo más.
Carlos Pineda
Director Comercial
Claudia jaramillo & Cia.
info@claudiajaramillo.com
Pereira - Colombia
